加固材料供應(yīng)商，我們面臨的當(dāng)前問(wèn)題 |
加固材料【http://www.fa156.com】供應(yīng)商，應(yīng)該好好的想一想自己在加固市場(chǎng)上面的位置了，如果不能急時(shí)的改變自己的發(fā)展方向，那么必將會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慘敗。我在加固材料供應(yīng)這一個(gè)行業(yè)里，也有幾個(gè)年頭，我與我們公司的都還算”年青“。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，加固材料供應(yīng)商，如今已不再像過(guò)去了，我們說(shuō)了算的時(shí)代。怎以樣改變，怎么走可持續(xù)化發(fā)展道路，怎樣提醒同行，這是必須要思考的問(wèn)題。 那么我們面臨的問(wèn)題是什么??！ 第一、市場(chǎng)地位的轉(zhuǎn)變，從過(guò)去早期的買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變了賣(mài)方市場(chǎng)，也就是我們處在加固過(guò)程當(dāng)中，“食物鏈”的最低層。在這個(gè)市場(chǎng)上的整體地位發(fā)生轉(zhuǎn)變。你只要不給你的客戶(hù)供貨，那么他的身后就有一個(gè)強(qiáng)大的可供選擇性。那么是什么導(dǎo)致這種情況下的發(fā)生的原因呢？是我們同行太多，每一個(gè)后進(jìn)入加固行業(yè)的小企業(yè)，不用研發(fā)，只要復(fù)制，就可以輕松的在市場(chǎng)上贏得市場(chǎng)份額，這樣導(dǎo)致了，”后來(lái)者“干掉”領(lǐng)頭羊“的局面。而且現(xiàn)在供應(yīng)商，都會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，你不得不做你的客戶(hù)，而在做你的客戶(hù)的時(shí)候，出現(xiàn)壓款問(wèn)題，同樣是你不得不壓款，要么連生意都沒(méi)得做，這是多么悲哀的事情。這與行業(yè)發(fā)展過(guò)程有有著重大的關(guān)系，每一行業(yè)都會(huì)發(fā)展到產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，當(dāng)然在那個(gè)時(shí)候，也是買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)候。行業(yè)現(xiàn)在就發(fā)展到這種情地步，怎么調(diào)整，怎么改善自己的公司的運(yùn)營(yíng)環(huán)境是當(dāng)務(wù)之急。 第二、加固材料供應(yīng)商處于下游狀態(tài)。在甲、乙、丙三方中，我們處于丙方，也就是說(shuō)，甲方給乙方錢(qián)，乙方才能付丙方錢(qián)。常常會(huì)出現(xiàn)在這種情況，甲方在資金不充足的情況下找乙方干活，乙方拿到一半，或一半多的情況，就開(kāi)始開(kāi)工，雜費(fèi)的支出，與工人生活費(fèi)的支出，就消耗一部分，然后活做完，第一個(gè)發(fā)錢(qián)的，就是工人的工資，國(guó)家有這樣的規(guī)定，企業(yè)現(xiàn)在有這樣的習(xí)慣。所以，我加固材料的供應(yīng)商就成了理所應(yīng)當(dāng)?shù)?/span>”墊背的“。當(dāng)乙方資金充足的時(shí)候，才會(huì)考慮付給供應(yīng)材料商，如果他們的資金有壓力，那么，材料供應(yīng)商，你還不得不供，不供，那么以前的錢(qián)難要，供，那么現(xiàn)在與以前的錢(qián)更難要。出現(xiàn)進(jìn)退兩難的境地。 第三、同行競(jìng)爭(zhēng)加大，市場(chǎng)產(chǎn)品惡劣化。其實(shí)這是導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展生根本轉(zhuǎn)變的一個(gè)主原因。同時(shí)，如果公司不能很好的調(diào)整自己的的發(fā)展方向，很可能在這種不斷惡性競(jìng)爭(zhēng)情況下出局。由于：碳纖維布實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)要求并不高，復(fù)制化生產(chǎn)是現(xiàn)在生產(chǎn)的主要表現(xiàn)形式。結(jié)構(gòu)膠，同時(shí)也沒(méi)有技術(shù)上面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正高性能，知名品牌沒(méi)有形成，技術(shù)同質(zhì)化，產(chǎn)品沒(méi)有差異化，是導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加俱的一個(gè)主要方面。而且，行業(yè)的不斷細(xì)化，導(dǎo)致，一代不如一代。結(jié)構(gòu)膠與碳纖維布的生產(chǎn)是比比皆是。碳纖維布不合格是行業(yè)公開(kāi)的秘密。結(jié)構(gòu)膠，同時(shí)也出現(xiàn)，只更濫，沒(méi)有最濫的情況。每年新加入到這個(gè)行業(yè)的里面的人，都以不完善的工作，制造著加固材料，每況俞下，沒(méi)有質(zhì)量而言，只更低價(jià)，更不負(fù)責(zé)，更對(duì)不起加固，更大化利益為出發(fā)點(diǎn)，這樣競(jìng)爭(zhēng)下，一個(gè)正規(guī)企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的。所以，這樣的企業(yè)增多，勢(shì)必是我們正規(guī)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)的根本，他們也不怕對(duì)不起加固行業(yè)，因?yàn)闊o(wú)名無(wú)姓，出了事故，又能換一個(gè)形象出來(lái)混，這是不負(fù)責(zé)的主要表現(xiàn)?？赡銢](méi)有辦法。 導(dǎo)致加固材料供應(yīng)行業(yè)的惡化，還有更多的原因，但無(wú)疑這三個(gè)方面占主要原因。在這樣的環(huán)境下，每一個(gè)公司都在追求利益，而且每年的任務(wù)加大，放貨與壓款增加，這是遏止不了的事情，因?yàn)榧庸淌袌?chǎng)也在增大。而那些只會(huì)做更濫的加固材料不想后果的商人，他們只要做好關(guān)系，做好與在地方檢測(cè)機(jī)關(guān)的關(guān)系，有金錢(qián)交易就可以了。所以濫材料，只能會(huì)更多。企業(yè)在與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有二個(gè)結(jié)果，要么，你的合作方式降低虧本，要么你OUT出局，二條路。建筑加固工程公司，人家的利潤(rùn)點(diǎn)在那里？在于與材料商削價(jià)格，只能把價(jià)格削低，一切都OK。建筑商的出發(fā)點(diǎn)，就是削價(jià)?？茨阍趺瓷?？ 怎么改變，加固材料商的被動(dòng)。不能說(shuō)要回到從前材料短缺時(shí)代吧！起碼要回歸到，一個(gè)合理、共贏、平等的層上吧！調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向，是勢(shì)在必行的一種趨勢(shì)，怎么改變公司在這種環(huán)境下的格局，走什么樣的路線，這是加固材料企業(yè)贏得未來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵，中國(guó)加固行業(yè)，也必然要出現(xiàn)加固品牌?，F(xiàn)在企業(yè)在面對(duì)要么做強(qiáng)做大做成品牌，要么做成只守一個(gè)地方市場(chǎng)，適合這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)地方性，最經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)商。不大不小，不進(jìn)不退的企業(yè)，在這種環(huán)境下的沒(méi)有變化，只有死路一條。隨著加固市場(chǎng)規(guī)模的增大，材料供應(yīng)商給建筑商提供的條件越來(lái)越好，導(dǎo)致供應(yīng)商的條件越來(lái)越低，至此讓自己與同行走進(jìn)了墳?zāi)?。所以為了防止，這種對(duì)供應(yīng)商對(duì)建筑商越來(lái)越放寬條件，讓建筑商脾氣越來(lái)越牛，得改變我們與建筑商的合作方式。讓建筑商與材料供應(yīng)商有一個(gè)合理的合作方式。那么怎樣解決上面的問(wèn)題呢？ 第一、從根源開(kāi)始，尋找信譽(yù)更好的客戶(hù)。實(shí)際上，只要與現(xiàn)有的這客戶(hù)講明理道。建筑商肯定的要用材料，至于用誰(shuí)的更好，我想肯定是老供商的有保障，畢竟合作的基礎(chǔ)在這放著呢？如果，以后合作沒(méi)有信譽(yù)的話，那么，必定材料公司不會(huì)再給建筑公司支持。實(shí)際上，對(duì)于建筑商這是一種損失，與誰(shuí)合作，不得付款呢？都一樣。換來(lái)?yè)Q去，只會(huì)造成，你們?cè)诿媾R重大項(xiàng)目的時(shí)候，沒(méi)有供應(yīng)商給你們提供幫助。因?yàn)闆](méi)信譽(yù)。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，要使建筑商每一次當(dāng)面現(xiàn)金結(jié)算，那不現(xiàn)實(shí)。可是如果沒(méi)有了信譽(yù)，那么，合作不會(huì)長(zhǎng)久的。其實(shí)材料供應(yīng)商處于一個(gè)支持者的角度，建筑企業(yè)以最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的企業(yè)。所以，建筑商更好，供應(yīng)商才能更好。反過(guò)來(lái)，如果我們不能讓建筑商更好，那么，建筑商也不會(huì)做大的。 第二、在面對(duì)如此境地之時(shí)，要么做強(qiáng)，做大，做成品牌，要那么做小，做成材料最濫，利益最好的小企業(yè)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)向建筑企業(yè)為重心的時(shí)候，我們要保住我們地位，保住贏利，與公司的正常運(yùn)行，必須在這二者之間做出選擇，做強(qiáng)大做大，必然要求要把自己的產(chǎn)品做的更好，向更好的方向發(fā)展。那更濫的就不說(shuō)了。做好的，做的與喜利德一樣的品牌，那么，不僅有高利潤(rùn)，而且不會(huì)再出現(xiàn)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)。這樣的代價(jià)，必然要求企業(yè)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的性能，讓產(chǎn)品處于一個(gè)高質(zhì)量的水準(zhǔn)。所以，改變現(xiàn)在，就是改變未來(lái)，加固材料的市場(chǎng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生著新格局變化的可能性。調(diào)整方向，走那條路，都意味著生與死。 |
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